今日知识分享小区小卖部整个打印机多久能回本 一个菜鸟驿站一年能收入多少

今日知识分享小区小卖部整个打印机多久能回本 一个菜鸟驿站一年能收入多少

1、小区小卖部整个打印机多久能回本，一个菜鸟驿站一年能收入多少？

作为一个菜鸟驿站的经营者，有人说我的菜鸟驿站一年能够赚50万，也有人说我能够赚100万，甚至有人问我如何经营好一个菜鸟驿站，今天我将我从业三年的以来的所有经验都告诉你，看完之后，你就知道一个菜鸟驿站一年大概能够赚多少钱了。

菜鸟驿站是一个非常适合普通人的创业项目，但想要做好它却是非常困难的，任何行业都是如此，你别看菜鸟驿站入门简单，可当你深入研究之后会发现，这个行业还真的不简单。

创业之初我考察了许多菜鸟驿站的经营情况，有赚钱的也有亏本的，但如同我坚持了三年之久的却寥寥无几，这个中原因，你听我解释就明白了。

一家菜鸟驿站的年收入有多少是没有一个稳定的数值。

影响收入的因素很多，大概有以下几个关键点：

一、选址的优劣与否

一个菜鸟驿站所在的位置决定了它能够生存下去的基础，菜鸟驿站不是随便在马路边找一店铺就能够开的，我们需要选择一个“好位置”，这个好位置将决定菜鸟驿站的生命力。

何为“好位置”呢？难道是商超步行街人流量大的地方？

并非如此！我所指的“好位置”是指居家人流量，而非步行街人流量，你所选择的菜鸟驿站位置方圆一公里一定要有不错的“居家人流”，也就是小区住宅区域，菜鸟驿站主要的收入来源是“派件”，所以你得有一个稳定的派件群体，人多的小区是稳定派件的收入来源。

菜鸟驿站的位置优劣决定了其收入的高低，所以我们在选择位置的时候一定要先考察周边的人流量情况，你的菜鸟驿站能不能长久经营下去，这是基础条件，其次菜鸟驿站的选址有三个坑，新入行的朋友最容易掉进去。

1、人流量大的住宅小区，竞争也非常激烈，你不要只考虑人流量，你也考虑竞争对手的实力。

2、选择了“高端住宅小区”附近经营菜鸟驿站，高端住宅小区的购买力虽然很强，但单量并不多，成本开销巨大。

3、人流量还行，但购买力不大，这种事情多出现在一些老旧住宅区，年轻人数量少，老年人数量多。

以上三个是选址时最常见的坑，因此在选址时可千万不要盲目冲动，需要细心考察经营范围的具体情况，自己考察得来的数据是最安心，也最稳妥的。

二、房租与转让费

经营一家菜鸟驿站，你得有一个合适的经营场所，如果你是转接别人的经营场所，那么你前期可能会投入一笔转让费，这笔转让费里面包含了店铺内的货架、打印机、房租、电脑，以及其他一些可能存在的杂碎物品，后期你还需要继续支付房租等费用。

如果你是自己瞧好了一个经营场所，那么预付租金也是一笔不小的开销，除此之外装修、货架、打印机等必备之物也需要购置，这些都是头一年的经营性开销，我们也是需要把它给算进去的。

三、水电与人工

一个菜鸟驿站的水电、人工开销也是一个大项，如果你自己有其他工作，那你必须得请员工，员工的多少视菜鸟驿站的规模大小来决定，一般来说两三人也足够应付，但通常来说一个菜鸟驿站都是“夫妻店”，多以夫妻双方经营，在一定程度上也节约了一部分开销。

四、丢失件赔偿

这种情况发生的几率很少，但也并不是不存在，在菜鸟驿站内丢失件也是需要赔偿的，丢失件的情况主要发生误签、错拿，以及被盗等三种情况，但无论是哪一种，只要没办法在找回原件，自然也需要赔付的。

我开菜鸟驿站三年多，丢件的次数也不少，大部分情况下都是不相信被盗的，一开始驿站内没装摄像头只能吃哑巴亏，后来学乖了，这个世间什么样的人都有，只能把摄像头给装上了，今年还逮住了一个偷件的人。

丢件找不到的我最高赔偿一部价值5000元的手机，这个也是需要计算到经营亏损里面的。

所以一家菜鸟驿站一年能够有多少收入，这个没有一个准确来说数值，经营位置、房租、水电、员工工资、以及赔付率的高低都不同，所以每一家的经营毛利与实际利润都是不一样的。

别家的菜鸟驿站我不清楚，但我自家的菜鸟驿站是有数值的，以我去年经营情况来给大家说说吧！

我所经营的菜鸟驿站位置是在一个大型小区的西门，这个大型小区大概聚集了五万人之多，经营的菜鸟驿站也不止我这一家，竞争是相当激烈的，但我还是在这激烈的角逐中坚持到现在，并且每年都有盈余。

菜鸟驿站的两大收入来源

1、派件：

每天的派件数量是不固定的，有多有少、低谷时期一天有两三百件，高峰期一天最高达到了近三千件，特别是电商平台活动期，每天的派件量都是居高不下的，每到年末我都会有一个汇总，就拿去年来说，平均下来每天的派件量大概在1000左右。

我们派件的单价很低，大概是因为竞争激烈的原因，我经营的这个小区基本上都是0.4元的派件单价，也就是说我一天派件1000，收入为400元。

一年：365×400=146000元。

2、发件：

也不知道是不是我运气还算可以，我经营的这个小区有做“带货直播”的主播，我拉了好几个不错的优质客户，几乎每天都能够保证一定数量的派件，平均下来每天派件大概在200件左右。

其实我是最喜欢发件的，做这个比派件要赚得多一些，每件货物大小不同，单价也不一样，我们得到的佣金也不一样，基础数值在2元—5元之间浮动，综合平均下来也有3.5块钱左右，也就是说我去年发件的收入是远远超过派件的。

由此我们可得到下列数据。

200×3.5=700元。（每天的发件收入）

365×700=255500元。（一年的发件收入）

365×1100=401500元。（一年总收入）

也就是说我去年依靠菜鸟驿站每天的毛利收入是在1100元左右，一年的毛利收入可达到40万左右。

这咋一听起来很不错的样子，一年能够有40万还嫌少吗？

其实你完全误会了，这仅仅只是“毛利收入”而已。

下面我具体说一说去年的支出。①：房租：去年是我经营菜鸟驿站的第二年，也不存在转让费，菜鸟驿站的面积有78平，稍微有一些大，但当时我考察的范围之内，位置与价钱相对合适的也只有这个了，因小区人流量还行，这个房租也不是很便宜，一年的房租30000元，平均每个月2500元，这个价格在整个小区都算比较便宜的。

②：水电网费：这三样我是统一结算的，每个月使用的额度不一样，一年平均下来大概在300元左右，冬天费用稍大一些（驿站内有开空调），一年的总费用为3600元。

③：员工工资：去年因为妻子怀孕的原因，也没让她经常来店里，我一个人也忙不过来，所以招了两个全职，平均每天1000派件与200发件一个人根本忙不过来，而且我的固定发件顾客还需要上门取件，因此我只能多招一个员工辅助，根据我所在城市的工资，两名全职员工不包吃包住，一个月轮流休息一天，我需要开4000元每个月的工资，这个工资其实并不高。

这样下来，我每年需要支付两名员工的工资为（4000×12）+（4000×12）=96000元。

④：赔付件：这种情况发生的几率不大，但一年下来还是会发生几次，共计丢失5件东西，其中有三件无法找到，估计是误拿给别人了，另外两件被别人顺走，共计损失8950元，其中有一部手机占比最大，赔付款我自己掏腰包，并没有让员工承担，毕竟我也经常在店里，发生这样的事情其实也没办法避免。

那么我一年的支出就是：

30000+8950+96000+3600=138550元。

总收入401500元-138550元=262950元。

总的来说一年下来除开其他几大项支出能够结余26万左右，但你别看能够结余这么多，开菜鸟驿站三年多，也就去年能够赚到一些，我赚钱的这两大类中发件占比最大，但今年发件却不行了，今年到现在为止平均每天也就50件左右。

你可能会问为什么下降这么多？

其实很简单，去年之所以收入还不错，主要是有固定的发件客户，但今年有两个客户生意不怎么样，也就没多少件，另外一个客户之间停摆了，被别家给抢了过去，原因嘛！自然是别人谈的价格更低呗！

就以我的支出与收入来说，假设去年我没有发件收入，单凭派件收入来算，我去年根本就没有赚到钱。

派件总收入为146000元，这可是平均每天1000个快件的情况下才能得到的收入，但你知道一千个快件有多少吗？

遇到大件的情况下，我78平的货架根本就放不下，屋里直接堆成小山一样的，还要分拣挑选，一天下来这老腰都直不起来。

假设我没有发件收入，那去年也就赚一万多块钱，平均个月也就一千多块而已，所以单凭派件是根本赚不了钱的。

一个菜鸟驿站一年能够赚多少钱？

以我为例，在没有发件收入的情况下一年赚一万多，在有发件收入的情况下，一年可以赚二十万左右，这其中的差距你应该明白！

但由于菜鸟驿站的位置不同，业务量不同，收入也是天差地别，有能够赚钱的，也有不赚钱的。

所以单一的菜鸟驿站并不能代表整个行业的收入，每个行业都是如此，有人能够赚得盆满钵满，但也有人亏得倾家荡产。

我经营菜鸟驿站在三年多，就我所在的住宅小区来说，这三年其他区都换了四五家，位置不好的很少有长期经营下去的，这还是我所在的这个住宅小区有好几万人，要是一些规模小一些的小区，那业务量只能更少，我见过一天只有一两百派件的，甚至还只有几十个件的。

每天的收入也就一两百，这点钱甚至还不足以覆盖房租水电，至于人工工资那就只能妄想了。

菜鸟驿站转让有什么门道？

所以很多人会看见经营不下去转让的情况，如果不了解个中情况的人，很可能觉得是捡了一个大便宜，毕竟在你的眼里菜鸟驿站就是“躺着赚钱”，但你想一想，但凡这个菜鸟驿站能够赚钱，你认为老板会选择转让吗？

一般转让都是没办法“救活”而找一个接盘侠，所以你要看到有菜鸟驿站转让，千万不要头脑发热就去兑下来，我很负责任的给你说，只要你去问老板为什么要转让，老板肯定都会说想回老家发展，亦或者找到了更加合适的路子。

对菜鸟驿站的经营情况那绝对不提一句，一旦你问起，老板都会拿一些数据来敷衍你，从而做一些“假单”，让你看到很繁忙的样子，但其实这一切都是假的。

你只要记住一句话，只要是赚钱的门店，没有人会愿意转让的，就算自己忙不过来，亦或者有其他发展，也完全可以找员工来做，完全不需要以转让的方式来结束。

如何经营好一个菜鸟驿站？

做菜鸟驿站，想依靠派件量来赚钱几乎是不太可能的，顶多就只能“混口饭吃”，想要赚钱，你得拓展业务！

1：考察经营地点，确定业务量的稳定，一般来说人流量越多的地方，派件量也就越大。

2：菜鸟驿站位置选址，一定要方便客户拿货。

3：服务态度一定要好，小区的客户可都是衣食父母。

4：可上门收件，这无疑会增加你的业务量，别怕麻烦，收件的价格完全值得如此服务。

5：寻找大客户洽谈，这个真的很重要，如果你能够找到固定的大客户，别的不说，一天只要能够保持有十几件都比派件划算许多，如何寻找大客户需要你自己去发现并洽谈，一个固定的大客户可以让你的菜鸟驿站收入翻倍。

除了以上这“五点基础”之外，我们还可以拓展其他业务！

1：可建立生鲜超市，方便客户拿货的同时也可卖一些菜，让菜鸟驿站真正的“卖菜”。

2：可上门取件，也可送货（菜）上门。

3：菜鸟驿站不仅仅只是一个“驿站”，利用进店人流复购，不管是何东西，只要卖出去都是转到。

现在菜鸟驿站没有了“区域性独家”，竞争也是越来越大，三年前我经营的小区才三个菜鸟驿站，现在已经发展到了五个，加上大客户生意也不怎么样，今年的整体收入相比去年是少了许多的，所以！想办法增收成为了最大的难题。

一给菜鸟驿站的收入除了要有稳定的业务量，也要有好的服务，别小看每件几毛钱的收入，日积月累之下也是非常可观是，我们给客户带来好的体验，这也会增加我们的业务量，菜鸟驿站竞争激烈，你得罪了客户，别人下一次也不会来了。

毕竟一个小区可不止你一家菜鸟驿站，别人有时候宁愿多走两步路，亦或者直接放在快递柜也不是不可以。

最后：

菜鸟驿站看起来简单，但实际上需要注意的方面有很多，你如果需要以此来创业，可要小心考察，选择一个好位置往往会事半功倍。

菜鸟驿站的收入情况，这也看个人的经营模式来决定，如果你有几个大客户，并且能够长期稳定有件可发，那你的收入绝对不会差，比派件还要可观，但收入的多少不把固定，看个人的经营能力决定。

有人能够赚钱，也有人经营不下去而亏钱，不是每个行业都适合所有人，做生意！一步一个脚印，踏踏实实做事，别人的菜鸟驿站能够成功，有运气也有自己的努力，不要盲目跟风就好。

赚点积蓄不容易，大家在考察时一定要仔细，千万不要听别人忽悠，一切数据都要自己去摸索，多询问、多总结，创业不易，赚钱也不易，希望大家在创业之路走得越来越好吧！

2、3d墙体喷绘机利润怎么样？

利润丰厚，朋友5万元购物一台干了三个月回本，打算再购置两台增加人手，市面上干这活的还真不多，80元一平米，关键是订合同的问题

3、今后路由器没有存在的价值了？

5G网络再快，路由器和有线宽带也不会失去它的价值。

5G和有线宽带（路由器）各自的优势、

首先我们要弄清楚5G和有线宽带（路由器）它们各种的优势适用领域。

虽然5G和有线宽带都可以满足我们互联网的接入，但是它们的各自最适用的场景是不一样的。

5G的优势应用场景

5G是移动通信从1G、2G、3G、4G这样一步一步发展而来的，所以它的优势应用场景就是移动通信，也就是绝大部分是为了满足移动电话的联网。当然由于5G本身的优势，比如高带宽、低延时、高速率、低功耗等特点，它也可以接入其他跟多类型的移动终端，比如无人驾驶汽车、各种类型传感器等等（只要再这些设备上加上5G芯片）。

但是5G毕竟是一种无线的接入方式，它的连接稳定性肯定不如有线。

有线（路由器）的优势应用场景

有线（路由器）比较适合需要稳定连接或者场所相对固定的应用场景，比如家庭内部的固定设备、办公场所的固定设备、当然后还有服务器机房内的设备也最好（或者说必须）采用有线连接的方式。

另外，有线（路由器）非常适合组件局域网，因为没有必要将所有的设备直接连接到互联网上，而采用5G直连的方式确是直接连到互联网的。而且每连一个设备就需要付流量费。

当然很多局域网内的设备也可以通过5G的方式连上互联网，比如下图的方式。

但是这种方式肯定没有有线方式经济，毕竟有线宽带的资费肯定会比5G低很多。

所以，5G和有线本身不会存在谁取代谁的问题，它们各种有适用的领域，要充分发挥它们优势互补的作用。

4、大学生创业从什么地方下手？

创业不是嘴头说说那么简单，对于创业者来说，最重要的一点就是要把握住时代脉络，紧跟时代潮流，了解市场需求，甚至还要有前瞻百性。创业最重要的就是对这个行业有所了解，能把握住度行业发展规律，甚至看清行业的未来，不能看哪个行业特别挣钱，就一头扎进去，否则到最后大概率会因为不了解行业规则和搞不清行业发展方向而“扑街”。还有要选择感兴趣的行业，这专一点相信大家都了解，只有对某一件事感兴趣时，才会对这件事拥有激情和热情，才会全身心的投入进去。最后选择小成本行业，除了经验这个缺陷外，大学生们大多也缺乏资金。虽然会有政府和银行的各项补贴和支持，但是，创业开端需要的资金并不少。个人观点！！

5、附近打印店没开怎么办？

你好，由于疫情的关系，几乎所有省市区的门店都关门了，特别相对冷门的打字复印店，如果有打印需求，小编我有以下几个建议。第一点：目前主流的电商网站都还在配送，家用的打印机也只有几百元，可以直接购买一台家用打印机，可以完全满足现阶段网络教学需求，和日后的打印需求，基本都会回本的。

第二点：可以在网上直接购买类似的网络课本，或者在小区找其他业主寻求帮助，肯定有很多业主保留了小孩以往的学习资料。

第三点：可以在平板上面，套一层保鲜膜，用稍微粗点的笔，在保鲜膜上循环的填写擦拭也是可行的。

第四点：再买一台电子设备吧。

希望以上措施对你有所帮助。

6、大家有什么创业的路子可以分享？

底层人是如何通过卖油条年入100的

这里分享一个群友的例子，很简单也很励志，希望对大家有借鉴，其实真的想做点事，赚点钱没那么困难。太多人迟迟迈不出第一步，可能是生活还没有把你逼到绝境而已。

关于她：

80后，2个孩子的妈，初中辍学，跟老公卖了7年油饼，3年油条，生意最好的时候年利润120，日入6000。

因为年轻的时候光知道泡帅哥，连初中都没有读完，所以很多互联网项目没有能力去落地，也看不懂。

但是她发现行业之间是相通的，只要懂得找流量、做产品，发家致富并不难。

她的赚钱过程

一、试错

起初我跟老公在老家县城卖油饼（手抓饼），因为每天的人流并不多，每个月在2000左右的利润，每年没有多少收入，生活完完全全是僵而不死的状态。

14年大宝上幼儿园后，我跟老公来到青岛发展，在台东步行街北头包下来一处餐位（如图1位置），十字路口边沿上的大概两平方米的位置，为什么看中这个餐位，主要是看中台东 商圈的人流，大家可以百度一下青岛台东步行街的图片。

1、上午有小学跟上班族的人流，可以卖早餐。

2、下午4点开始，开始有步行街的夜市人流，可以卖酱香饼、油饼之类。

当时大儿子5岁，一般是我跟我老公6点出摊，早上7点半我再回家给儿子穿衣服，然后送他到幼儿园。

后来有一天我们出摊之后，儿子可能憋尿憋醒了，大秋天自己光着屁股哭着去找我们，永远忘不了这一幕，想起来心疼。

不过说来也怪，从此我儿子就一直习惯性的自己穿衣服早上去找我们了，7点半我再直接送他去幼儿园。这点我真的欣慰儿子懂事，省了很多时间精力，却有点心疼孩子。

我跟老公经营了半年，过年算了一下账，扣除租金、成本后大概每个月4500左右的利润。而隔壁的2号买早餐油条的餐点，租金大约是我们的一半，每天至少成交额是我们的两倍。

稍微总结了主要原因：

· 人少：青岛下半年，天冷夜市基本没有人，不及预期。

· 受众少：非刚需，而且饼类受众人比较少。

· 利润小：同样卖出1块钱，饼的成本在3毛，而油条不到2毛。

· 出力大：擀饼比做油条出力更多，我老公从130瘦到110斤了。

再加上我每天提心吊胆的等儿子，我就萌生了换个地方卖早餐的想法。过年后，我强力劝退了还想继续干的老公，果断割肉把餐位过给了其他人。

二、找人流

当时我们手头大概有25w左右的存款，如果弄砸了，我们可能再也起不来了。所以我的要求是下限保底(必须挨着车站+学校)，上限越高越好。

那段时间我们每天都去5.8、GAN集上找门头房出租信息，汇总了青岛市内四区三十多家出租的门头，然后剔除没有学校+车站的门头，最后剩下大约七八家门头然后去实地统计人流，用最简单方法的数据驱动。

· 统计人流

如果店面说的过去，价格合理，我老公就会去蹲点，在非节假日统计各个时间段（主要是上下班时间）的人流数量、人员类型构成，差不多类似于下面的表格。

· 对比门头优势

把各个门头从人流、人群类型、位置、租金价格等方面做了简单的评分。

单日人流：合理的租金下，人流当然越多越好

人群类型：人群通常分为工人、学生、老人、上班族四类，覆盖的种类越多，说明可以在不同的时间段里面把油条卖给不同的人，卖的越多。

学校车站商超：有学校或者生活设施的地方，意味的人群聚集，客户更多。

最后差不多类似于下面的表格。

这样你一眼就能看出哪个门头最具性价比了，我们果断决定租下清江路处的门头。不过因为别人抢先了一步，我们没有租到，但是庆幸的是看好了这个地方，蹲点了2个月，我们又租到了临近的另外一家门头。

三、做产品

我们主打的是无矾放心油条（门头就写无矾放心油条），另外还有韭菜馅饼、萝卜馅饼、麻球，小米粥、豆腐脑、豆浆、皮蛋瘦肉粥。其实早餐食品上大家都是严重同质化的，配料也差不多。

但是重点是，我们能让油条即使在凉透的情况下也保持酥脆溢香，这样附近百姓中才有口碑，才会复购。一句话，先保证我们的产品绝对不差！

1、凌晨3点半 准备 50斤面+500个麻球

我跟我老公大概3点半起床，我的任务是做500麻球，老公的任务是把50斤面粉揉成做油条的面团。后来因为我实在完不成任务，就提前一天晚上做一部分。不过最累的还是老公，每天都要做2000~3000根左右的油条，手上的茧子都比猪皮厚了。

PS: 有兴趣的汉子可以揉一袋50斤的面试试

2、5点~7点 第一波 建筑工地上的农民工

农民工朋友通常点2~3根油条外加一碗豆腐脑或者小米粥，快速就餐，每个人5块钱左右。

因为我们是这里唯一5点就开餐的门头，农民工兄弟没得选，所以价格上不商量无折扣。当时农民工朋友们非常赶时间，3~5分钟吃完即走，所以我们的重点是服务时间上。

这里简单说一下几点策略。

· 油条1元一根，豆腐脑两块，米粥一块，咸菜不免费，5毛一份。

· 5点之前，我会把60个碗套上方便袋，这样下个人来了再套袋不用洗碗了。

· 我们招了2~3个“长眼勤快”的钟点工，专门负责给农民工配餐

· 只要农民工有站着的，钟点工必须马上送马扎，领到餐桌上，并询问需要几根油条，要豆腐脑还是米粥。

· 只要农民工一坐下，尽量1分钟内就把油条米粥准备好。

农民工这波我们是拿的最稳的，因为其他店没有受得了这个苦的。

3、7点~8点 第二波 学生

农民工这波过去后，开始迎接学生这波。

学生这波人平常在200多人，通常点2根油条或者麻球或者饼子，1杯塑料杯豆浆，每人3块钱左右。

学生这波的特点一是非常快非常快，集中在15分钟的时间内，平均5秒左右一单，如果等的人多了就去隔壁家了；二是学生非常腼腆甚至有的学生都不好意思开口说话问价格。

所以我们的重点是提前打包拼速度，明码标价自助找零：

· 准备个零钱盒子，学生自助找零

· 把 油条+豆浆或者麻球+豆浆，按照大小份量，各准备50份左右，分成2元、3元、4元三个档次。

· 每份都用两个塑料袋 放到一块，学生即买即走

· 偶尔会做些芝麻花生糖，免费送给常来的学生（下图就是芝麻花生糖）

学生这波，尤其是在做了芝麻花生糖之后，我们家成交量可以占到同街道一大半左右。

4、7点50~8点30 第三波 上班族

上班族其实跟学生是非常相似的，都是赶时间，但是为了留住人，我们也做了一个非常贴心的策略：

· 准备了50个打包的咸菜，免费拿

· 如果没有打包好的咸菜了，会主动提醒客户说是自己家乡的咸菜特产，可以免费自己去盛。

这波不展开多讲了。

5、8点半~10点 第四波 本地居民

上面三波差不多占了一半以上的收入，然后我们开始迎接最难伺候的一波了。

本地大妈大爷其实不缺钱，但是这一辈人都是省吃简用过来了，有砍价的，有要赠麻球的，甚至还有舀了半斤咸菜带回家的。

另外就是各种墨迹，所以我们尽量引导这些人不影响学生、上班族的生意，另外尽量满足他们的各种要求。

我们经过两个周的磨合，摸索出如下策略：

· 零钱盒子收起来，手动找零。

· 加量不加价：油条稍微做大一些，但还是1元一根。

· 特殊对待：个别的大妈大爷，遵循他的个人意愿按斤称（其实按根买油条更便宜，但是没办法）。

· 推出8点半特价粥：8点半限量特价供应皮蛋瘦肉粥（带大肉粒），跟米粥一样钱一块一碗，卖的很快来晚了就没了。

随着我们的特价粥引导，铁粉老客户基本在9点左右来，而不会早于8点半，这样就跟学生上班族错开了。

另外价格公道，酥脆溢香，很多别的小区的老大爷也专程过来吃个早餐，附近两个楼盘小区，我们就早餐算是绝对垄断的。

6、其他工作

· 10点~16点 收摊，做午饭吃午饭，午休补觉，购置一些明天的材料

· 16点~20点，卖早上剩下的麻球、油条等，接娃回家，做晚饭。

· 20点~23点，打烊收摊，准备明天的豆腐脑、麻球、部分菜馅、豆腐脑、小米粥、皮蛋粥，哄娃睡觉，一般11点后睡觉。

四、收入

2017年~2018年两年，高峰时候有一天超过了2000个人买单，日收入在6K以上，一年算下来除去房租、钟点工、材料费用，年利润120W左右。

五、总结

找到流量池，把人群做层次细分，针对不同的人群，做好不同的用户黏性策略，激励复购策略，剩下就是日日夜夜连轴滚了。

其实做生意像她一样能把所有环节都想一遍，做一遍，然后在做的过程中不断迭代经验，不断积累解决问题的办法，对于大多数的小生意就已经足够了。

我是力哥，希望我群友的经验能对大家有所帮助。欢迎大家关注我，有问必答。

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