今日知识分享带货直播场控话术

现在做主播的人越来越多，可是刚入门没人带，不知道如何是好，那么一个新手如何做直播？主播应该说什么？怎样维护直播间气氛？直播间活跃气氛场控词有哪些？接下来，就和大家分享下如何带动直播间气氛节奏？直播间活跃气氛场控词句子！

第1：直播间气氛维护

1、群体效应：好的互动气氛，为成交助力

人是有群体效应的，就会出现一种趋同性，大家如果都想要这个产品，刚进入直播间的宝宝们也会去抢购。

2、增强粉丝归属感：培养主播专属真爱粉

直播高粘性粉丝运营的核心玩法：粉丝团，我们可以通过措施和活动来增加粉丝的归属感，粘住粉丝。很多的主播会提自己的粉丝团或者长时间看直播的粉丝的名字，或者给他们专属的称号，粉丝也会对这种专属称号有种归属感，成为专属真爱粉。

比如：口播粉丝团xxx名称欢迎

粉丝团成员提问活动的“优先对待”；

提供远超粉丝团门票价格的产品粉丝；

3、打造有仪式感的直播间：有特色的直播“”风俗

主播会经常和粉丝说，走一波“666”或者“888”等，大家特定做一个动作的时候，就在直播间里形成了一种风俗，这种风俗更有利于直播间互动。

第2：直播间活跃气氛场控词句子

（1）关注话术

比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。

话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

（2）欢迎话术

话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门

（3）感谢话术

话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。

话术2：我姐人美话不多，美的没话说

（4）遇到黑粉话术

话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。

话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。

这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！

第3：直播间气氛维护方式

1、直播间敏感词设置：“控屏”

控屏的作用既可以消除不良反馈，避免过量信息干扰，又能放大正面反馈，提高下单成交欲望。我们可以在直播里设置屏蔽词，比如卖鞋柜的，不想让粉丝问有没有甲醛，那么就可以在直播间提前屏蔽这个词。

敏感词设置技巧：

（1）常用敏感词和动态敏感词灵活调整，针对产品和活动

（2）主播提前了解敏感词内容，结合敏感词做气氛引导

（3）不要轻易来黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌握整体气氛

2、关注主播，加入粉丝团，专属福利活动设置：“宠粉专享款”

大家尽量不要在直播间设置抽奖环节，这种行为是不被平台鼓励的；最好的方式是关注主播并加入粉丝团，我们可以将产品买一发二，买一发三的形式作为专属福利或者“宠粉专项款”。

加入粉丝团后，我们需要对粉丝团进行长效运营

（1）实体门店可以将粉丝团和现有会员体系打通联动

（2）定期打造线上“粉丝团”福利专场直播节

（3）主播对粉丝团高等级用户的特殊照顾，记住他

3、直播间特定回复语设置：弹幕飘屏

设定直播间特定回复语，让直播间粉丝都在屏幕上打666或者888，形成风俗气氛，弹幕飘屏，会让粉丝觉得直播间人气非常高，并且很团结，这对成交转化是非常有帮助的。

直播间特定回复语怎么设置呢？

（1）粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣666，想要再买的扣888

（2）开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置：么么哒

（3）秒杀上架产品时，营造急迫的购买气氛回复语：必须买！想要！

第4：直播气氛维护技巧

1、开场破冰

通过问候、聊天缓解直播尴尬

2、福利环节

（1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

（2）大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）

3、继续预热

简单介绍直播的产品及流程

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信）

6、产品介绍

重复阐明产品的优势

7、互动环节

跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注

9、尾声

完美下播，预告下次活动

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。