在开启启动一个新产品，或一个重大产品模块时，需要先调研并完成市场需求文档（MRD），再开始PRD。防止PRD偏离正确的轨道，同时MRD也可以是PRD的输入。

今天介绍一下什么是好的MRD。点击原文链接可查看原文。

深入了解市场格局对于保持产品领先至关重要。产品经理跟踪市场趋势、识别新的机会并规避风险。这不是仅仅做研究或信息收集，通过与客户知识相结合，市场分析可以让您计划和构建更好的产品。

市场需求文档（MRD）对于整理高层次的市场研究很有用。它包括市场规模、目标客户特征和竞争格局等关键数据。MRD是一种工具，可帮助产品团队验证和对齐市场上正在发生的事情——并因此获得优于市场上其他解决方案的优势，并最终更好地满足客户的需求。

不要将 MRD 与PRD（产品需求文档）混淆。PRD 定义产品或功能的目的或用途，并提供有关如何构建产品的详细信息。团队使用PRD作为设计和工程团队的工作指南。MRD 是在 PRD 之前创建的——这些发现通过MRD获取的洞察会通知产品经理完善 PRD。产品团队需要在与设计和工程合作定义产品要求之前清楚地了解市场和客户需求。

有鉴如此，MRD 通常在产品启动初期创建。但是可以定期重新阅读MRD，包括在规划新的重大产品改进时，以获取的新的见解。如果您的 MRD 轻量级且灵活，您可以循环获取新的见解，让团队持续、深入参与到产品规划中。

一、MRD的关键组成部分

通常由产品经理负责完成 MRD。由于该文档包含客户和市场研究，所以产品经理需要和营销团队合作来共同完成。

以下是 MRD 中包含的常见内容：

• 执行摘要：想要解决什么问题？
• 愿景：是什么让产品或服务与众不同？
• 目标市场：机会或市场规模有多大？
• 人物角色：为谁解决问题？
• 竞争对手分析：目前存在哪些替代方案？
• 高级功能：必须包含哪些功能才能解决客户需求？
• 指标策略：将如何衡量成功？

下面详细探讨每个组件的内容。

二、执行摘要

执行摘要是整个文档的摘要信息，包含：顶层目标、客户挑战和建议的解决方案。执行摘要通常包括以下部分：

三、产品愿景

产品愿景代表了产品的核心本质——产品将走向何方以及它为何如此重要。产品愿景设定了指导产品目标、计划和决策的明确方向。

四、目标市场

目标市场部分包括行业数据和客户详细信息，以证实市场机会。可以使用此部分来获取有关现有市场和潜在市场的信息。

五、人物角色

人物角色是与产品互动的真实人物的虚构表示。定义明确的角色可以帮助您与客户产生共鸣，了解他们的需求并构建更好的产品。

可以创建一个独特的角色来代表每个客户类型。

六、竞争对手分析

在竞争对手分析部分概述其他提供同类产品或服务的解决方案。了解客户可用的其他选项可以帮助你在市场上区分自己的产品。注意，需要为每个主要竞争对手分别完成此部分。

七、高层次能力

MRD 的这一部分涉及产品的功能。产品将如何帮助客户解决您定义的问题。这是一个高级摘要，避免详细的设计和开发规范，目的是帮助产品团队就需要构建的内容进行调整。

八、指标策略

最后一部分侧重于绩效指标，通常与业务模型相关。对于新产品，需要查看高层级目标和指标。

九、小结

在构建 MRD 时，保持简洁即可。MRD的目的是识别保持竞争力和满足客户需求的机会。细节的部分在PRD里完成。