一、定义及分类
蔬菜是指可以做菜、烹饪成为食品的一类植物或菌类,蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。
蔬菜常见分类包括“植物学分类法”,“食用(产品)器官分类法”,“农业生物学分类法”。
蔬菜分类
资料来源:智研咨询整理
二、市场供需
智研咨询发布的《2020-2026年中国蔬菜行业市场运行格局及投资机遇分析报告》数据显示:中国蔬菜种植非常广泛,2016-2018年中国蔬菜播种面积逐年增加,2017年中国蔬菜播种面积为19981.07千公顷,同比增长2.19%;2018年中国蔬菜播种面积为20438.94千公顷,同比增长2.29%。
2013-2018年中国蔬菜播种面积统计(千公顷)
资料来源:国家统计局、智研咨询整理
蔬菜中有许多维生素、矿物质微量元素以及相关的植物化学物质、酶等都是有效抗氧化剂,是人体不可缺少的营养物质,蔬菜是中国人民餐桌上常见的菜肴,深受人们的喜爱。2014-2019年中国蔬菜产量持续增长,2018年中国蔬菜产量为70346.7万吨,同比增长1.67%;2019年中国蔬菜产量为72102.6万吨,同比增长2.50%。
2014-2019年中国蔬菜产量统计(万吨)
资料来源:国家统计局、智研咨询整理
2019年河北蔬菜产量为5093.1吨,较2018年减少了61.4吨;内蒙古蔬菜产量为1090.8吨,较2018年增加了84.28吨;辽宁蔬菜产量为1885.4吨,较2018年增加了33.07吨;上海蔬菜产量为259.15吨,较2018年减少了35.34吨;安徽蔬菜产量为2213.6 吨,较2018年增加了95.39吨;福建蔬菜产量为1437.33吨,较2018年减少了55.67吨;广东蔬菜产量为3527.56吨,较2018年增加了197.32吨;海南蔬菜产量为567.16吨,较2018年增加了0.39吨。
2016-2019年中国分省蔬菜产量统计(吨)
省市
2019
2018
2017
2016
北京
-
130.55
156.82
183.58
天津
-
253.98
269.61
450.36
河北
5093.1
5154.5
5058.53
8193.37
山西
-
821.87
806.74
1294.51
内蒙古
1090.8
1006.52
1111.35
1502.25
辽宁
1885.4
1852.33
1797.84
2257.48
吉林
-
438.15
356.64
852.44
黑龙江
-
634.4
798.59
936.84
上海
259.15
294.49
293.5
334.23
江苏
-
5625.88
5540.48
5593.91
浙江
-
1888.37
1910.45
1865.09
安徽
2213.6
2118.21
2019.64
2774.69
福建
1437.33
1493
1415.31
1951.62
江西
-
1537
1490.07
1420.16
山东
-
8192.04
8133.77
10327.1
重庆
-
1932.73
1862.63
1875.13
河南
-
7260.67
7530.22
7807.61
湖北
-
3963.94
3826.4
4001.7
湖南
-
3822.04
3671.62
4196.4
广东
3527.56
3330.24
3177.49
3569.12
广西
-
3432.16
3282.63
2928.81
海南
567.16
566.77
553.05
579.75
贵州
-
2613.4
2272.16
1878.48
云南
-
2205.71
2077.76
1968.61
***
-
72.57
72.73
70.69
陕西
-
1808.44
1733.99
1896.18
甘肃
-
1292.57
1212.31
1951.48
青海
-
150.26
148.08
170.02
宁夏
-
550.81
539.94
593.12
新疆
-
1465.12
1820.06
1966.45
注:部分省市2019年产量未公布,无法提供数据。
资料来源:农业农村部、智研咨询整理
中国是人口大国,2014-2019年中国总人口数量持续增长,2018年中国总人口数量为139538万人,同比增长0.38%;2019年中国总人口数量为140005万人,同比增长0.33%。中国人口持续增加,促使中国蔬菜市场需求不断增长。
2014-2019年中国总人口数量统计
资料来源:国家统计局、智研咨询整理
2014-2019年中国蔬菜需求量持续增长,2018年中国蔬菜需求量为69271.19万吨,同比增长1.69%;2019年中国蔬菜需求量为70989.54万吨,同比增长2.48%。
2014-2019年中国蔬菜需求量统计
资料来源:智研咨询整理
2014-2019年中国蔬菜人均需求量逐年增加,2018年中国蔬菜人均需求量为496.4千克,同比增长1.30%;2019年中国蔬菜人均需求量为507.1千克,同比增长2.14%。
2014-2019年中国蔬菜人均需求量统计
资料来源:智研咨询整理
三、价格走势
从2018-2020年7月28种蔬菜均价走势图可以看出,冬季28种蔬菜均价高于其他季节。2020年7月28种蔬菜均价为4.29元/公斤,较2020年1月减少了0.88元/公斤。
2018-2020年7月28种蔬菜均价走势图
资料来源:农业农村部、智研咨询整理
2020年7月西红柿集市价格为6.39元/公斤,较2020年1月减少了3.07元/公斤;茄子集市价格为5.84元/公斤,较2020年1月减少了2.8元/公斤;大白菜集市价格为3.85元/公斤,较2020年1月增长了0.84元/公斤;油菜集市价格为6.03元/公斤,较2020年1月减少了0.3元/公斤;黄瓜集市价格为5.34元/公斤,较2020年1月减少了3.53元/公斤;萝卜集市价格为3.59元/公斤,较2020年1月增长了0.38元/公斤;胡萝卜集市价格为5元/公斤,较2020年1月增长了0.48元/公斤;芹菜集市价格为7.53元/公斤,较2020年1月增长了1.23元/公斤。
2018-2020年7月中国主要蔬菜集市价格走势图(元/公斤)
资料来源:农业农村部、智研咨询整理
2020年7月西红柿超市价格为6.27元/公斤,较2020年1月减少了3.52元/公斤;茄子超市价格为5.56元/公斤,较2020年1月减少了3.41元/公斤;大白菜超市价格为3.71元/公斤,较2020年1月增长了1.15元/公斤;油菜超市价格为6.12元/公斤,较2020年1月减少了0.25元/公斤;黄瓜超市价格为4.95元/公斤,较2020年1月减少了4.04元/公斤;萝卜超市价格为3.41元/公斤,较2020年1月增长了0.78元/公斤;胡萝卜超市价格为4.8元/公斤,较2020年1月增长了0.72元/公斤;芹菜超市价格为7.76元/公斤,较2020年1月增长了1.47元/公斤。
蔬菜,和我们的生活息息相关。不管生活在城市还是农村,家庭中的“一把手”,都会经常和蔬菜销售人员打交道,领略他(她)们的经营之道,特别是“囗才”。但从事蔬菜行业,表面上轻松自如,实际上特别劳累人,最起码要起五更、睡半夜,要有心机,特别“上货”不能看走了眼,并且要根据前一天的销售情况把握今天的购货量。既然销售蔬菜不容易,肯定和利益有关,那么,卖1000元的蔬菜,能赚多少钱?
春节前的有机菜花,出棚价在3.50元/斤,零售价在7元/斤以上
蔬菜价格的高低,决定着“看”多少利润
蔬菜价格,起落较大。反季节蔬菜,要比时令蔬菜价格高的多。例如甘蓝菜,在春节前,出棚价在2元/斤以上,而仅过了3个月以后的4月份,出棚价降到了2角钱/斤左右。作为销售商来说,在价格高和低时,“看”的利润就不一样,并不是固定每斤赚多少钱,但也有一定比例,更确切地说要有“起步价”。
【一】反季节蔬菜,价格高,但销售少。由于特殊的种植环境,管理费用的提高,所以源头价就高。再经过中间商加价,销售价格就要高得多。那么,销售商卖蔬菜时,会加价多少呢?一般情况下,加价和中间商的收购价相差无几。例如,春节前后的有机菜花,中间商去大棚种植户收购时的价格是3.50元/斤;中间商由于整买整卖,销售数量大,加价在0.50元/斤以上(“货”快时加至1元/斤左右);销售商的零售价就会定在7~8元左右,也就是说零售商赚的更低价格也会和种植户持平。如果卖出1000元的有机菜花,蔬菜销售户就会赚近470元。当然,这仅是按数字算,真正赚多少,后面再详解。
4月份以后的甘蓝菜,出棚价0.20元/斤右,零售价在1元/斤左右
【二】作为蔬菜销售户,时令蔬菜的优点是销量大,但利润低,有的蔬菜仅卖1元/斤(如图①),既使无本经营,卖出1斤也就赚一块钱。但这是我们购买者的想法:买卖争分文,销售商既和中间商争分文,也和客户争分文,因为每争一分,就是利润。虽然时令蔬菜价格低,但销售商的利润,更低要赚一半,这就有了标题中的那句话:“青菜贩子,赚一半子”。例如进入4月份后,大棚、弓棚内的甘蓝菜,出棚价在0.15~0.20元/斤,中间商每斤赚0.20元,而销售商的零售价在1元以上,有时卖至1.50元,可以说是高利润。这期间,卖1000元的蔬菜,按这样推算,可挣600元以上。但实际操作起来,还真赚不了这么多,具体原因下面解释。
正常情况下,卖1000元蔬菜,能挣多少钱?
前面说过,反季节蔬菜,每卖1000元,就能挣470元,而时令蔬菜能挣600元以上。但切忌,这都是根据固定数量和固定价格,“照这样计算”得出的数字。但真正挣的,要比这些数字少得多。
首先说数量:从中间商那里购进100斤蔬菜,卖出的份数越多,掉称越多。既便你是用电子称,准确度高,但蔬菜的别称是“水菜”,在零售中肯定有“风耗”,再加上买菜时,只能多点不能少点,买1斤给1.1斤行,但给0.9斤不行,所以这100斤蔬菜,如果卖50份的话,要赊去5斤左右;如果卖的份数超过70~80份,10%的利润就没有了。
再说价格:卖蔬菜,时间性很强。例如前面提到的有机菜花,进价4元,卖7元以上,这是早市价格;但过了中午后,价格会直线下降,有时保本就卖,有时赔本也卖,甚至有时会扔掉。例如在集市上,4角钱购入的甘蓝菜,一开集卖1.50元/斤,10点多以后卖1.00元/斤,11点多卖1元钱1斤半,12点多卖1元2斤,超过1点卖1块钱2个,最后按“堆”卖。所以平均下来,卖1000元的蔬菜,正常情况下挣300多元。
销售蔬菜,特殊情况下有挣有赔
做生意不同于打工:工资固定,干一天说一天。销售蔬菜也一样,既要有人脉,有固定的客源,销路好;同时关键要会“上货”,如果看“走了眼”,准赔无疑。这其中,需要把握市场的风向:近段时间哪种菜紧缺,最起码销量好。因为市场行情不断的变化,所以需随时掌握。例如昨天芫荽价格高,销售好,利润大,今天你“猛”上货,结果一个市场上的销售商都上货过“猛”,高价进,低价出,否则“烂”在手里。但今天你进的货独一份,“缺者为贵”,今天你的腰包肯定鼓起来。在这种情况下,卖出1000块钱的蔬菜,挣多挣少可想而知。
总之,蔬菜是我们日常生活中的必须品,销售商为我们提供了较大便利。既然有付出,肯定就需要有收益。作为蔬菜销售商,进货时在半夜,卖菜时苦口婆心,卖出1000元的蔬菜,能挣300多元也不容易。当然,我们这里说的是卖1000元的蔬菜,而在集市上卖菜的,能卖到1000元的,微乎其微。
拉菜是“劈拉菜”又被称为苤蓝、球茎甘蓝、人头疙瘩,属于早熟品种蔬菜,劈拉菜喜欢在温和、湿润、光照充足的环境中生长,种植时要让植株接受充足的光照。
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